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涨价后,冬为何格外长,格外冷

作者:  来源:  时间:2016/12/7 10:32:59

 对于不少制造业企业而言,在涨价寒潮的影响下,今年的冬天格外长,格外冷。PCB业亦是如此。

但他们也许没想过,这股寒潮这么猛、他们御寒的能力这么弱,跟行业的乱象以及他们曾经在犯下过的一些不良记录也有一定关系。

就像全球气候变暖,尽管是诸多因素共同作用的结果,但是人类破坏环境这一项,我们绕不开也无法抵赖。

那么,有哪些行为不恰当甚至是乱象让行业发展受阻、企业蒙难呢?

今天,我们不妨梳理一下、反省一下。

2

 

PCB业应收账款账期普遍较长。PCB制造企业的应收账款周转天数一般约为80天至160天。

较长的账期令供应商长期处于紧张和被动状态,一旦白条的数额超过了盈利,他们就承担着巨大的风险。对于他们而言,这是一个不太公平的生存环境。

 

而就PCB制造业而言,在账款期内,他们相当于借着供应商的货款做事。但由于这个规矩已经约定俗成形成了许多年,大家都已经习以为常,他们也就当成理所当然,拿着这笔钱该扩产就扩产、该入货就入货,放低了对这一部分款项的警惕性。

于是当原材料供不应求大幅涨价时,这种长期隐藏的风险就一夕爆发!原材料供应商一夜之间翻身做主,马上实行缩短账期甚至趁机全部收回应收款项,实行现金付款、预付款。

而PCB制造企业则由过去的悠长账期到如今一下子要吐出大额货款,被打得措手不及。不少企业现金流骤然变得紧张,一不小心,就可能深陷资金链断裂的泥潭里,泥足难拔。

 

一时间,哀鸿遍野。

毫无疑问,这次大规模大幅度的涨价事件让PCB制造企业死伤惨重。

但这能成为维持原来长账款回收期的理由吗?大概是不行的。

保证产业链的上游、中游、下游同在平等的产业环境中生存,行业才能健康茁壮地成长。厚此薄彼,历史只会继续重演。

 

账期长这种陋习由来已久,要改掉很难,也很痛,但长痛不如短痛……

3

当然,在这段为期不短的涨价潮中,我们也看到了行业同仁之间的守望相助、共同进退。

胜宏科技董事长陈涛和汕头超声印制板总经理黄志东在上月初的中国印制电路行业协会第七届四次常务理事会上就曾表示他们的供应商在如此特殊时期仍对他们鼎力支持。

 

据我们了解,在我们业内,还有不少PCB制造企业跟他们一样,材料供应商优先给他们供货,让他们免于抢货无门的窘境。

这在涨声四起、材料供不应求的状态下,尤为难得。

但是他们有供应商如此,是天生运气好吗?

并不是。

胜宏科技董事长陈涛先生曾说:“我们一直把供应商当成我们保命的财富。”

这就是这些企业得到供应商支持的秘诀。

不管曾经你所处的环境有多落魄,但你是我的合作伙伴,那我就要优待你。

唯此,才有今日的投桃报李。

 

再反观行业里的某些PCB制造企业,他们之前可能就没有表现得这么友好。

彼时铜箔还供过于求,铜箔企业常年处于点头哈腰求单的状态,因为产能过剩、竞争激烈,他们即使接到单子,利润也可能微乎其微,日子过得灰头灰脸。

而他们的客户——某些PCB制造企业,却也摆出“我买你的货,我是你的爷”的态度来,脸色不太好看,价格也能压就压。

笔者曾经听过一位铜箔企业的销售负责人愤愤说过:现在说我们狠,当初他们怎么不对我们宽容一点?他们何曾想过要留几分钱给我们赚?!

如今风水轮流转,这些PCB制造业企业也要看别人的脸色下单,才知道这个中滋味如此苦涩。

4

当然,这次涨价潮上演的悲欢,并不单纯是“你曾经雪中送炭如今我也寒冬送暖,你曾经对我不仁我如今就对你不义”的江湖恩怨、因果轮回。

 

无数企业卷入其中,大吃苦头。他们当中也还有很多企业于社会、于员工、于合作伙伴,都是品质良好的企业。这次涨价潮范围太广、影响太大,他们身在其中,难免被风浪拍到。

不过,毫无疑问,一个企业注重契约精神,重视和合作伙伴的共赢,即使他遇上寒冬,别人帮忙添加柴火的机会也总比别人多一些。

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总之,冬还在,请君多珍重!

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