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王三石:最初想把南锣鼓巷搬到大悦城

作者:佚名  来源:互联网  时间:2014/6/20 9:14:36

王三石:最初想把南锣鼓巷搬到大悦城

疯果创始人、疯果(北京)科技有限公司CEO王三石是一个比较喜欢折腾的人,艺术出身的他进入商业领域,凭借艺术家般的灵气和过人的悟性,很快就领悟了艺术和商业的真谛——真诚。从最初建立设计师社区到创建疯果盒子,再到现在的疯果主题街区,王三石一直秉持真诚的态度来搭建符合商业逻辑的文化艺术平台和空间,把艺术和商业完美地融合在一起,让设计师和经营者们用自己喜欢的方式挣钱和生活,也让消费者在消费过程中充分感受到了文化的魅力和心灵的释放。中国商报记者独家对话王三石,探究其创业过程。
 
设计师进商场
 
中国商报:你大学专业学油画,是怎么进入商业领域的?
 
王三石:画油画是很早的事了。我大学毕业后分配在四川内江师院,在那里当了五年老师。因为我性格比较爱折腾,就觉得这样的日子有点过不下去了,于是我就注册了一家广告公司。
 
成立广告设计公司是我第一次做生意,我原以为自己是一个能够做好设计但不擅长做业务的人,所以当时满世界找人合作,可是,没人愿意和我搭伴做公司。其结果是,我发现自己居然是一个很会谈生意的人。由于自己很愿意做设计,又能跑腿,当时竞争又不是很激烈,只过了四个月,这个公司就成了内江当地最大的设计公司。
 
当时我跑业务的方式是见客户之前就把设计做好,拿着设计作品直接就去了,不要别人的钱,先把设计拿给人看。完全就是超级笨的搞设计的学生的方式,但几乎所有的客户都认可。其实我后来做事都有这样的影子,就是先有些想法,不管不顾地先做一点小结果,然后找过去给人家看。不像其他公司那样,先把客户关系搞得很好,明确了对方需求再去满足这种需求。
 
中国商报:你这样做了多久?后来怎么来北京的?
 
王三石:只做了半年。后来又发生了一些比较重要的事情,我有了自己的第一台电脑,开始上网,接触到电子商务和网络游戏等。从那以后,我感觉到自己不能在内江待着了,2000年一时冲动就到了北京。
 
中国商报:刚到北京的时候还是做设计吗?
 
王三石:没有。刚到北京时很兴奋,我发现在北京任何机会离自己都不超过40公里,各种圈子,各种人,各种机会,各种好玩的事情,令我每个毛孔都感觉很舒服。
 
2003年开始定下性来,做我的第一个网站——帮你邮,这是一个个性化的纸贺卡在线邮寄网站,我们在上面做了很多贺卡的模版,顾客可以在网站上进一步设计并填上自己想说的话,写上邮寄地址,我们帮着邮寄出去,这是对当时流行的电子贺卡的一个回归。后来我们发现顾客DIY的贺卡比我们设计的更好看,于是,我们就想,能不能把这个网站变成用户上传设计的平台?如果别的用户买了上传的设计,设计师可以分成。
 
当时我们的生意做得还不错,每天能做出一万多张贺卡。但由于支付手段不成熟,很难有盈利,没法持续。后来,我考虑将帮你邮改版,先将网站转变成基于个性化打印技术的服务型平台,后来又改为设计师社区,就有了现在疯果的雏形。
 
中国商报: 疯果是怎么起步运作的呢?
 
王三石:当时设计师社区其实挺多的,但都是设计师交流技艺的平台。我之前是围绕把设计师的设计变成产品这个核心来做的平台,所以就筛掉了很大一部分只做平面设计的人,而留下了一大堆有欲望把自己的设计产品化的人。这就将我们的社区和当时的很多BBS区分了开来。
 
当时城市画报在第三极书店做了一个创意集市,我带着我们的设计师去摆摊,觉得这种方式很好,就开始出去联系更多的场地,让有产品的设计师去摆地摊。几轮下来,大家都有点傻眼了——没想到卖得这么好!设计师从中发现自己的产品有人愿意花钱买,而我从中发现了巨大的市场需求,提供场地的商家则发现我们的活动很能带动商场的人气。因此,三方都有愿望把这个两三个月才能搞一次的集市活动固定下来。于是,我们和北京中关村广场一拍即合,商场将一个位置很偏的店交给我们,不要租金,但要求我们每周要搞活动。商场看中的是我们的活动带来的人气,我也巴不得有个固定的地方搞活动。
 
但是开店我没钱,怎么办?我就想到把这个店设计成各种不同类型的盒子,每个盒子根据位置和大小来定价格,设计师掏钱租下这个盒子,小盒子每个月200元,大盒子400元,我来帮着统一卖货。起初有三四十个设计师觉得可以,他们就租了70几个盒子,每人交了点预付款,这样我就筹到了足够的钱,把店开起来。
 
由于这个店的形式很新颖,我们也经常搞很多很有意思的活动,顾客喜欢,设计师也觉得很酷,所以,一个月后,所有的盒子都租完了,我们也马上就实现了盈利。这就是疯果盒子的起源及模式。此后,我们逐渐用这个模式在全国拓展,一共开了二十几家店,汇集了全国各地几十万设计师。后来风险投资也进来了。

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